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第十二章 嶽小塘（第1頁）

汪恩培在新安已經實習一個月了，日常的工作流程基本也比較清楚了，在我帶着交接了一些客戶後，他已經開始獨立的跑開了，每日早出晚歸的極其勤奮。

而小嶽雖然以前沒做過這個行業，但好似懂的不少，比我剛入職時強了不少。安頓好以後，我簡單的跟他講述了一下常規拜訪流程之後，便帶他來到了一家醫院的門診部，期望将其也打造成一個對專業化拜訪有一定掌握的業務員，為他先插上專業的翅膀。

先是帶他來到A診室，在外面我告訴他，這次由我來說，你認真聽，主要是聽一下流程的順暢性，并且告知了這次的拜訪目的。經過對我們兩人的介紹，便按照步驟進行着探詢和答疑，最終形成了共識，确定了下次拜訪時間。出來後，我把他拉到一邊對剛才的拜訪進行了再次回顧，并勸他不要緊張，逐漸熟悉。

接着來到了B診室，我告訴他，這次由他來說，我在一旁聽，不插一句話，哪怕就是說錯了，或者向我求助了，也不要指望我去解答解圍，一切事情出來以後再分析。總體過程還算順利，待出來後正準備進行回顧，小嶽拉着我走到樓道，說：“蕭哥，太緊張了，抽根煙緩一下。”說着掏出了一根煙遞給了我，不等給我點他已經給自己點上了。我看着他熟練的噴着煙圈，仿佛還沒從剛才的情景裡緩過勁來。

“蕭哥，這樣搞的太像一種模式套路了，說不定有些醫生早都知道你的下一句話了。”嶽小塘冒出來這麼一句，“我腦子裡根本記不清他們說了些什麼，光想着自己下一句台詞是什麼了。”

“這個流程呢，本身以前在外企是項基本功，所有人都要求掌握的。我們現在省總對學習這塊很重視，才有了學習先進，學習優秀經驗的培訓制度。無論客戶對這個流程是否熟悉，套路也好，模式也罷，我們沒有機會進外企，但通過學習也可以成為像他們那樣專業的人啊。”我盡力的開導着他，如果剛開始就産生對學習的抵觸心理，必然會讓自己的教導徒勞。

“是，是，哥說的對。”

掐滅煙頭後，我讓他去樓外走一圈，跑跑身上的煙味。接下來帶他來到診室C，跟他講，這次你自己進去談，我在外面等，出來以後你向我回顧。

通過這樣三次的随訪，我感覺他應該基本能掌握這個流程了，可以去市場上自己鍛煉鍛煉了。

通過一段時間的熟悉，兩個新人基本都沒有什麼市場上的事情向我請教了，每次我問到他們需不需要去和他們一起去拜訪一下客戶，得到的答複都是暫時不用。這個情況和我來三陽一段時間以後很像，在聽到董建要和我随訪的時候，自己往往也找不到什麼需要他一起解決的，感覺自己都可以解決。就這樣大家便開始了各忙各的。由于交了一些市場給汪恩培，我的閑暇時間又多了起來，直到接到縣城一個臨床主任的一個電話。

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