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第四十九章 談判對手（第1頁）

1、

無論如何沒有想到的是。有朝一日，作為學生的我。需要和作為新生的羅恒總。成為談判對手。

但是對于我這個談判新人來說，羅恒總這個談判對手未免也太強大了。

先不說互相之間的知根知底，知己知彼。就說羅恒總對于文鼎的企業特點，包括文鼎對于盛浦這塊，以及高新地塊的各自的開發投入水平，以及準備用的工程和産品标準，羅恒總都了然于心。

但對于我來說，智城尤其是對于智城開發能力的了解，包括對于智城在投資利潤、預期收益包括銷售流量的預期等需要了解的關鍵信息方面，我可以說是一無所知。

甚至對于他們的王牌，江州實驗小學的市場影響力和号召力，以及能夠對項目銷售價格産生的拉動效應和能力，之前都是假設，但現在需要面對真實的對手的時候，我的心裡卻是沒有一點點的底。

“匠心是文鼎匠築百年的基石，對于人居産品，文鼎獨有其初心與堅守。文鼎花園作為文鼎集團的高端人居産品，擇址人民路，以近百畝花園洋房，以長期主義的匠心和精細化，将建築融入城市繁華，匠築吳州高端自然人居。”

正式談判第一個環節，羅總直接把我們項目介紹，全文背誦。

說實話，這些别說背誦了，我讀都讀不通順。

“智城集團，緻力于為中國不同地域、不同特質的居住者提供良好的教育配套，營造多維度的項目規劃和社區服務，自1992年成立以來，發力于教育配套、創新社區、高端人居等多個地産領域，用教育配套帶動項目規劃，串聯學校和購房者的居住夢想。”

何為下馬威，這就是下馬威。

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