到了之後,還是住在了縣局的招待所,幾個人安頓好了,就休息了。
第二天一見面,林明就得到了一個消息,黃副局長退休了!!!
林明一得到這個消息,立馬就判斷出項目進度受到影響的直接原因就是黃副局長退休了!
接替黃副局長職位的,是原來的主任,王主任現在成了王副局長了。
局面還不是太壞!這讓得到黃副局長退休消息的林明,瞬間緩過來一口氣!
要知道無論在什麼時候,人事方面的變動都會引起很多的變動。
這些消息是從專工那裡聽來的。
之所以專工能夠和林明說這些,是因為這次過來,林明特意給專工帶了兩瓶他們那裡的高度白酒,六十八度的老白幹!
從專工屋子裡出來,林明把雲南辦事處的三個人召集到施主任和他住的房間裡,異常嚴肅地問:“黃副局長退休的事情你們知道嗎?”
“你們為什麼不知道?”
“這麼重要的事情,不應該第一時間得到消息嗎?”
施主任等三個人很尴尬,林明很無語!
“做市場有很多事都要注意,但我覺得做市場其實就是做人,做人際關系,如果人際關系不好,人家對你愛搭不理的,怎麼可能會做成生意?做人際關系的目的是什麼?就是為了多了解對方的情況,讓人家多提供信息。你掌握的信息越詳細,掌握的細節越多,自然獲得成功的希望越大。這其實和打仗一個樣,知己知彼,百戰不殆!”林明實在是忍不住了,不能說是訓斥,但還是有些氣急地講了起來。
“我知道你們幾個人以前都沒做過市場,那麼從現在開始學習怎麼做市場,第一件事,就是要想辦法搞清楚你要面對的客戶,他們裡面錯綜複雜的各種各樣的關系,分清楚他們的主次,找出哪些是對你有利的,哪些是對你不利的。當然,最關鍵的,就是誰能拍闆,誰能影響,誰能給你提供信息。”
“以今天這件事來講,你們聯系過這個專工嗎?在得不到确切消息的時候,想過怎麼從其他人那裡得到一些消息嗎?”
“黃副局長很明顯就是項目拍闆的人,起碼也是有很大話語權的人,他都退休了,你們居然都不知道,這怎麼可能做成市場?”
“幸虧上來的是王主任,以前也打過交道,這要不然一切工作都得從頭開始做!”
“我移交這個項目資料的時候,特别提到黃副局長的退休問題,提醒你們要注意,你們認真看了嗎?”
“上次他們考察,從頭到尾都是你們在陪同,難道就沒有得到一點點消息?”
“這才多長時間他就退了啊?那隻能說明一點兒,上次他們考察的時候,不僅僅隻是考察,也算是給黃副局長退休來了個歡送禮。”
“這些消息都是你們在他們上次考察的時候,都應該就得到的消息。”
“陪客戶不僅僅是吃吃喝喝玩玩樂樂,最關鍵的是要得到你們相要得到的消息!”
看着被說的有些灰頭土臉的三個人,林明一時也有些不好意思再往下說了。
如果隻是小莊和小陶在,他可能會說的更多更狠些,可是有施主任在場,他覺得再說下去,自己就有點過分了。再怎麼說,也得給施主任留些面子,不僅僅是因為他是辦事處的主任,更因為他的年齡,自己應該多尊重!
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