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第6章 成立商行（第1頁）

幾天後，朱然又回到茶館。不過，這次主要上去二樓，朱然已叫倪二租下二樓幾個房間當辦公地點，他們要成立商行，正經做生意。

又吩咐倪二去拉賈府旁支子弟賈芸入夥，讓他當大掌櫃，不需出本金，出人力就可以了。

這一天，倪二帶着賈芸過來，四人算是首次聚會。

朱然搶先主動對賈芸說：“賈芸啊，終于把你盼來，你可能很奇怪，為什麼我要請你來？而且不用本金，請你入股份分紅利。“

賈芸還是個小年輕，很困惑說："對啊，我也是百思不得其解，我們素未謀面呢。”

朱然開啟了講書模式，侃侃而談:

“簡單來說，我們的經營組織方法是缺什麼補什麼，哪個環節缺補哪裡，缺錢補錢，缺人補人，現在我們有了起步本金，不缺小錢，大錢永遠都缺，但你沒有大錢，小錢可以忽視。但是我們商行缺人，缺有經營能力的的人，他們兩個沒有，我也沒有，而且很多有經營能力的人都已經發達了，你是那個有能力但是還沒發迹顯達的人，所以，想到了你。

第二個問題，我們素未謀面，為什麼知道你，要知道，我天天混在茶館，會聽到許許多多的消息，不要說你，就是賈府裡的很多人，我都略有所聞。而且比你看得清，旁觀者清嘛，你在局中，自然看不透其中形勢，說句題外話，我并不看好賈家的前景，雖然現在很興旺的樣子，你可以不同意，但也不用那麼急着反對，最好一邊瞧，一邊對比我說的話。

有什麼疑問嗎？沒有我就講講我們商行的宗旨。我們會做合法的營生，遠離妓院，賭場，放印子錢這些灰色地帶的生意，這些看似暴利的營生，實際上隐藏着沒完沒了的麻煩和風險，我們是求财，不是求麻煩。你們能看到這麼簡單易做又暴利的門路，那些達官貴人會看不到嗎？純比背景我們比不上，我們要做的是有技術含量的項目，倪二和邢忠負責特色尋找那些有特長技術的民間達人，當然，有些好的技術一般不外傳，有些可花錢買下來，有些可以花錢把人包下來。有些可簽約包下他們的産品。特别是有特色的作坊，多留意，還有一些西洋人，他們有很多我們沒有東西和技術，不會跟他打交道可以帶來見我。這個我擅長，總之，技術是我們商行的倚仗和方法。也是發展方向。營生的本質是壟斷，說白了說是獨霸，他們獨霸背景土地，我們獨霸技術，越少竟争賺得越多，信息各有所長，他們有他們的大信息，我們也有自己的一套。

比如，現在我就收到消息，幾個貴妃會回去省親，然後他們娘家會提前修園子，我們可以考慮這方面，建造園子的材料，沙，石頭，等材料甚至建造技工，哪個是我們可以做的，去調查一下，應該怎麼運作，成本如何，售價如何？如何收款？都是重點考慮的環節。

經營商行嘛，說到底是組織一班人，做好一件或多件事，短期的目标是賺錢。長遠來說倘若成功會達到很多目标，比如娶漂亮女人，生很多後代，得到更多錢，權利，有更多的安全感，或實現更多理想。這是後話。我也隻會說，能不能做到，要靠大家齊心合力。意見不同不要緊，也很正常，大家坐下來商量妥為止。

我們的組成暫時是四個人，每人的分工是不同的。以後新人加入，也要我們四人同意，新加入的人必須要有所特長，是我們沒有的，人品必須過得去，而且純粹的加錢入股份不是不可以，但不能有經營權，隻有分紅利的權利。一些好的出色的技術工人也可以分紅利入股份，但是經營權要大家審核。這些都會寫進商行組織合約裡面。大家都要遵守。我和你們一樣的投票權，我會多一項權利：一票否定權。”

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