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趙華有些結巴地說：“今日，今日運氣好，抓，抓得多，送你們家一隻，也是應該！”說着話就到了顧家，趙華放下手裡的提籃，趕緊過來幫秀蓮卸下肩頭的筐子，秀蓮扭頭對他笑了一笑，趙華的臉不知怎麼又紅了。他的臉一紅，就好象傳染似的，秀蓮的臉也紅了，一時間兩人都不知說什麼才好，各自垂了頭，心裡卻有一絲說不出的甜蜜。李氏聽得動靜，連忙出來，看見趙華便揚聲說：“是華子啊，進來坐會兒，這大日頭的，幹啥還站在門外？”趙華叫了聲顧二嬸，又說：“不坐了，我還趕回家去！”秀蓮瞟了他一眼：“走了這麼些路，水總要喝一口吧？”說着話就進了堂屋，拿出茶壺裡的薄荷水倒了一碗，又加了兩小勺糖，端過來遞給趙華，細聲細氣地說：“喝吧！”趙華接過來抿了一口，又涼又甜，不禁瞥了秀蓮一眼，直覺得甜到了心裡。這會兒秀菱已經和李氏說了甲魚的事情，李氏也笑着說：”華子就是有心，不管有了個啥，總還惦記着我家！”趙華把那一碗甜滋滋的薄荷水喝了，這才滿心歡喜地告辭而去。臨走時搜尋秀蓮的身影，早巳不見，又有幾分遺憾。交鋒到了楊國平約定的日子，顧守仁就沒有下地，專在家裡等着。楊國平也并不食言，太陽升到三竿高，果然看見他出現在顧家屋門前。還沒等他開口，旺财早盯着楊國平汪汪地叫了起來顧守仁猜到是楊國平來了，連忙迎出來，一見楊國平便說：“是楊老闆啊，請進請進，村野茅屋，招待不得貴客。”回頭喊李氏：“孩子他娘，楊老闆來了！”秀菱聽得聲音，早一蹦一跳地跑過來:”楊伯伯早！”一眼已經看見楊國平還提着禮物呢！楊國平客氣地說:”來得匆忙，也沒備禮，這些蜜餞果子是給孩子們吃的，顧兄弟可别推讓啊！”顧守仁難為情地答道:”喲，楊老闆還真是禮數多。”進了堂屋落座，李氏奉上香茶，楊國平也不客套，直奔主題說:”這位就是弟妹了，聽說涼粉還是你因緣際會得來的方子，我上次關于合作的提議，不知顧兄弟可有和弟妹商量妥當？”李氏雖然見的世面不多，卻難得有一種大大方方的姿态，當下含笑對楊國平說:”楊老闆爽快，我也就直說，這方子是不會賣的，不過和糖水店合作卻是沒有問題。”看了看楊國平的神色又接着說道:”您也知道，我們家的人都是土裡刨食出來的，就是隔三岔五地去鎮上一回，也是小打小鬧上不得台面的生意。至于到底怎麼個合作法，還要楊老闆拟出個章程來，大家商議着辦才好！”楊國平聽了李氏的話點點頭：“我确實考慮過這個問題。但現在我想更多的了解一下你們的涼粉。”說了這句話，馬上擺了擺手：“哦，我不是要打探制作涼粉的細節。而是想知道一些大概的流程。這樣的話，我心裡就有底了。”秀菱沖着他甜甜地笑了：“楊伯伯。這個我知道。制作涼粉，先需要一種原料，這種原料還要經過種植，收割，晾曬，過程可是很辛苦的哦！之後呢，還要再經過好幾道複雜的工序，才能得到美味的涼粉。所以是非常，非常不容易的。”秀菱倒沒有誇大其辭。但說給楊國平聽，也是要讓他了解自家的辛苦和重要性。以便在利益分配上，得到更多的好處。楊國平沉吟了一會兒，摸着下巴颌說：“秀菱的意思是，如果沒有這種原料，涼粉就做不成對嗎？”“是的！”“那麼，你們家有足夠的原料供應我的幾間糖水店嗎？”這句話楊國平是對着顧守仁和李氏說的。顧守仁和李氏面面相觑，同時搖了搖頭。李氏說：“這個方子，還是第一次用。所以原料種植得不多。照現在這樣兒，估摸着隻能先供給一間店。”顧守仁也說：“如果楊老闆那邊生意好，我家可以增加種植的田地。到時候收得多。也就可以滿足好幾間糖水店的售賣了。”秀菱又抛出一句更誘人的話：“楊伯伯，你知道嗎？涼粉不僅可以做成冷飲，冬天也可以熱吃；而且口味還可以有很多變化呢！比如加糖就是甜的，加上榨菜丁，蔥花，又成了鹹的；若是擱幾粒炒熟的花生米，更香了；萬一有人愛吃辣，滴幾滴辣子油也不是不可以呀！”她這話讓楊國平有眼前一亮，茅塞頓開的感覺，臉上不禁露出欣喜的笑容，對着秀菱翹起大拇指誇贊道：“聰明！依你這麼說來，這涼粉的生意，竟是可以源源不斷，廣開财路呢！”秀菱笑嘻嘻地應道：“是啊，這當然也和楊伯伯怎麼做這涼粉生意有關系啰！”楊國平偏頭對顧守仁說：“做生意自然是和氣生财，我已經把鎮上糖水店的掌櫃的，和那個尋事的夥計辭退了，另請了老成持重的人擔當掌櫃，此人經驗豐富，頭腦靈活。如果有顧兄弟家的涼粉入駐，相信生意會一日比一日紅火！”顧守仁看了看李氏，笑道：“那敢情好啊！”楊國平便端正了臉面說：“都說親兄弟，明算帳。你我既然要合作，也得拟個契約出來，簽字畫押才作數。到時候各自要承擔的責任，銀錢的分派，都依照這上頭來，免得日後有什麼糾葛。顧兄弟覺得如何？”顧守仁點點頭：“楊老闆說得自然不錯，就是我，也是這樣想的。隻是不知楊老闆打算怎麼拟這契約？”楊國平是生意場上的老手，也就不藏着掖着地直接說：“我的想法是，涼粉的各道工序都由你們來完成，我隻管出售。賺來銀錢五五分成。”掃了一眼各人的臉色又說：“我自然知道涼粉從種植到收割，晾曬，以至于制成成品很不容易，但同時我也要承擔諸如租店，人工，稅收的費用。我也有風險啊，比如說生意不好呀，賣不出去呀等等￣”秀菱扮出一付天真無邪的樣子笑道：“楊伯伯，其實呢，你那幾間糖水店，不賣我家的涼粉，也要租店，請人工，付稅收是吧？”楊國平聽見這小丫頭說出了真相，尴尬地摸了摸鼻子：“嘿嘿，我的意思是，如果涼粉生意好，我要租更大的店面，雇更多的人工，所以嘛，稅收也就付得更多了！”秀菱還是一臉的笑：“别呀！現在涼粉生意剛開始做，還不好說是不是，楊伯伯？我看您先就不用另租店面，增加人手什麼的，這樣稅收也就不用付更多了！”停了一停又說：“再說了，我家的涼粉現在還就隻能供應一間店呢！”扭頭對顧守仁說：“爹，你說是吧？”顧守仁當然聽懂了女兒的意思，是嫌楊國平五五分成的提議，自家吃虧了！想想也是，自己全家付出這麼多，一個一個環節都弄妥當了，隻不過拿到糖水店裡出售，人家就要分走一半的錢，還真是有點不公平哎！做生意的人頭腦就是精明，自己這個泥腿子，還真算不過人家。楊國平也是個眼眨眉毛動的人，聽話聽音，裝作仔細考慮了一下，見風轉舵地說：“顧兄弟，要不這麼着，你六我四，誰都不吃虧！要知道，資源也是很重要的，我的糖水店就是資源！我能幫着你們把涼粉生意做得更大！生意做得越大賺的錢才能越多，是這個理兒不是？”顧守仁見楊國平主動改了口，也就不好意思再争什麼，看了看李氏，又看了看秀菱；李氏也覺得差不多了，畢竟人家也是做生意的，不可能說好處都不讓人家沾。至于秀菱，也懂得雙赢的道理，自家還是見好就收算了，生意要從長遠着眼！所以隻是站起來道：“楊伯伯，我昨兒聽見我娘和我爹商量說，這調料的事情，還得您來承擔才好，我們家隻管出涼粉呢！”

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