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第77頁（第1頁）
“勇氣可嘉，可你憑什麼覺得自己能成為Bella的Z省代理？”
江瑞直接将全國代理這個選項給取消掉了。
不可能的事兒就不用讨論了。
“因為這是一次雙赢，我能通過Bella女裝賺到錢，而Bella女裝也能因為我少走彎路，現在這種關鍵時刻，一點點加速度，都代表着無盡的市場和對對競争對手的領先，不是嗎？”
這種話，江瑞聽過不少，蘇薇薇也沒指望能通過一點大話就打動他，直接從包中拿出了一個u盤示意了下。
江瑞配合的讓人拿來電腦，連上投影儀。
将u盤插入電腦。
蘇薇薇找到目标文件，打開自己做好的PPT，點擊播放。
自信的走到屏幕前。
露出了一個得體又信心滿滿的微笑。
這種演講，她上輩子不知道做過多少次。
“90年代初期是我國服裝行業發展的初級階段，其競争格局尚未形成，整體呈現供小于求的狀況。”
“這個階段的顯著特征是最終産品質量好、品質優即可滿足消費需求，因此産能擴張是企業發展的核心驅動力。”
PPT上的内容，全都是蘇薇薇一點點查找并反複修改斟酌過的，根本就不需要看屏幕上的内容都可以倒背如流。
面對江瑞，蘇薇薇語速不快不慢，自有一種讓人信服的力量。
“不過，随着國内的發展，人們的消費需求日益提升，對美的追求會帶來服裝行業的高速增長。”
“這點，從如今的市場現狀就能看出，大批優秀品牌逐步湧現，但由于行業整體的容量較大，服裝企業可以憑借個性化大規模擴張而不用過多考慮産品銷路，企業間的競争更像是一場‘圈地運動’。”
“我這裡有一組數據……
内銷方面，我國具有世界上最大量級的服裝市場……
據測算九四年國内服裝商品零售額超過1350億元……
我推測，2000年國内服裝市場需求量将達到55.68億件，商品成衣率将達80％，銷售額将達到3600億元……”
一組組數據拿出來。
江瑞的眼神也越來越亮。
這組數據比公司内部預計的數據要樂觀太多。
但……
蘇薇薇卻是他見的那麼多代理商中，唯一一個拿出成熟數據的人。
而且……
這組數據竟然該死的誘人。
又該死的讓人信服。
比公司的那些分析師們給出的數據可信度還要高。
江瑞當然不知道。
他腳下這個國家的發展速度，根本不是國外分析師們用老套的公式能計算得出的。
“眼下，進入到90年後後期，千禧年即将到來，服裝行業也即将進入發展的黃金時期，今天，就是搶占市場的最佳時刻。”
“我建議，Bella女裝可以遵循‘品質、價格、服務’原則，根據不同消費層次開發對路産品。”
“特别注意快消品市場的培育、開發。”
“同時還可以實施‘名牌戰略’提高服裝在國内市場的逼格和競争力。”
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