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霍向陽笑道，“行，等賺了錢咱家也買一輛。”

蘇青青哼道，“摩托車算什麼，大冬天騎摩托車能凍死。”

又嗤笑道，“那天鹿鳴琛說給她買車呢，結果就拿了個摩托車打發她，也不知道有什麼好得意的。”

“等明年咱們錢夠了，買一輛車。”

霍向美跟她同仇敵忾，“就是，咱們現在也招了軍屬了，能上了報紙，一定能超過她！”

蘇青青心裡舒坦了，看着霍向陽的樣子道，“等這個月賣完，刨除貨款，應該夠買一輛摩托車了。向陽哥你要實在喜歡，就去買吧。”

霍向陽立刻上前抱了抱蘇青青，“青青你真好。”

他剛說完就有之前湊熱鬧的人帶着人來買衣服，“可不是，老闆娘良心，衣服也好看，以後就在青陽服飾買衣服了。”

霍家人聽着，臉上都露出的笑意。一直聽他們說話的李招娣若有所思。

霍家人展望美好未來的時候，蘇軟已經見到了金鑫百貨商場的田經理。

這位顯然是個非常務實的人，竟然一早就來鋪子觀察市場情況了。

蘇軟非常自信，且不說這種琳琅滿目的小飾品本來就招女孩兒們的喜歡，《燕京青年報》的報道才登出不久，跟後世放了廣告一個效果，這會兒熱度還沒褪去，店裡熙熙攘攘的都是人。

葉明最近都在這邊幫忙，當然他最主要的目的是等合作的人。

青年報最後并沒有如他設想一樣登他們的銷售模式，除了鋪子的地址，電話都沒有留，葉明就又想了一招，自己做了個大大的手寫海報貼在鋪子外頭。

那兩個供銷社就是看到海報上門來咨詢從而決定進貨的，但凡看到鋪子裡的人流量，就沒有不心動的。

金鑫百貨商場的田經理則是通過報紙找來的，他要負責豐富商場内的産品種類，這些小飾品成本不高，利潤可以，如果市場需求可以的話，定然是穩賺不賠的。

蘇軟到的時候他已經觀察了一個多小時了，田經理見到她，指着那些價碼标簽笑道，“這個法子不錯。”

現在商場裡的東西幾乎都不會标價格，要買什麼客戶先得詢價，再搞價，而且因為會問道價格很高的商品，有時候售貨員勢利眼，難免會有糾紛。

世外仙這樣搞自己雖然麻煩了一點，但是銷售的時候省了不少事兒。

等真正坐下來談的時候，田經理就發現，這個年輕的姑娘知道的可不少，他在她手下甚至沒走多少回合。

幾句話之後完全成了蘇軟主導，詢問他商場的定位，流量，目前産品類别，最後直接還為他量身定做了方案，“……這些中檔的飾品建議放在中層……0這些稍微便宜一點的産品可以用來做促銷引流……”

“說到底，商場您豐富商場産品的目的不就是引流嗎？要知道老百姓中日常消費的主體可是女人。她們被漂亮的小東西吸引進來，難道還能忍住不逛逛其他的？”

以為會扯皮一陣子的事情，兩個人談了一個小時就清清楚楚了，面前這個姑娘思路清晰，考慮周全，搞得他都不好意思壓價。

“這件事情我回去彙報領導之後再做決定，大概需要兩三天的時間。”

蘇軟笑道，“我最近考試可能會比較忙，您到時候可以直接聯系葉明。”

蘇軟把跟進的事情都交給葉明，他一直在旁邊旁聽，這會兒眼睛都是亮的，顯然又學到了不少東西。

田經理最後道，“不過我們要合作的話，最好能公對公走賬。”

蘇軟道，“沒問題，我們已經開始着手注冊公司了，下個月就差不多了。”

丁久确實已經開始跑工商局了。

前幾天他就找到了合适的廠房。

蘇軟扒拉着這幾個月賺的錢，還是也有些緊張，正想着言少昱的工程完工工程款下來之後就能注冊公司，果然昨天就收到了李若蘭的電話。

雖然還留了一些尾款，但已經付了的工程款在幫蘇軟還了貸款之後，她和言少昱一人還能分将近三萬塊。

整個李家的人終于把心都放進了肚子裡，非常欣慰的表示他們家的“讨債鬼”又變成“金疙瘩”。

然而他們不知道，蘇軟剛到手還沒捂熱乎的三萬塊馬上就要再次花出去了。

蘇軟隔天就去廠房那邊付房租。

要不說丁久靈活呢，他租的就是福姨年輕時上班的工藝制花廠的廠房。

九十年代初，很多國有企業紛紛體制改革，廠子自負盈虧，廠子裡的很多事情就靈活多了。

從福姨這裡知道工藝制花廠的業務縮減，工人的工資開始押後發放後，丁久就直接找了過去，反正他們也空出來不少車間，不如租給他們。

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