第43章波折
昨天終于接到,徐總電話。約好今早,在他辦公室見面。
天泰保險公司,位于吳江開發區,新火産業園。一幢30層高樓,恢弘氣派。
28層總經理辦公室,李曉終于見到徐總。四十歲左右,穿着得體,氣質沉穩。
他詢問了李曉,公司背景,行業經驗。同時詳細告訴了李曉,公司需求。
這可是重點,客戶需求越真實,越詳細,做出的方案,就越有針對性,越能令顧客滿意。這步做好了,意味着成功了50%。
李曉心道,這真是個好開頭。
雙方約好,李曉先做方案,然後參加,天泰公司現場評比,具體時間稍後通知。
……
天泰公司。今天是現場評比時間,李曉坐在24樓大會議室裡,等着評委到來。
幾天前,方案已提交。案例是參照前世,着名成功案例。
團隊介紹,找張敏學要了批博士信息,信息真實可查。
辦公室是自購,房産證複印件附在後面。
李曉感覺這次,把握很大。
嘉恒公司安排在2-3點,是下午第一場。
很快進來五個人,是此次項目組成員,徐總不在裡面。
“你好,請問是嘉恒公司李總嗎?”
一個中年女子,首先說話。
“我是,您請說。”
“你們的方案,我們已經看過。有幾個問題,需要你現場答複。第一個,你介紹的案例中,有個和我們項目,比較相似,我們很感興趣,請你詳細介紹下。”
“好的。”
……
評比會進行很順利。評委都提了問,李曉做了詳細解答。
他充滿自信,因為和别人不同,别人的方案,還在設想階段,而李曉說的,全部是他見過的,做過的。
他能感到,發言起了效果。會場氣氛,由嚴肅沉悶,變得輕松起來。
李曉很多觀點,給了評委啟發。現場有人,開始交流起來。
評委的問題,越來越詳細。李曉暗喜,這表示,機會越來越大。
當評委開始,說出他們心中疑問,向李曉尋求答案時,李曉就知道,這次機會很大了。
……..
此刻李曉,在下行電梯裡。腦海裡回憶,剛才評論會細節。
自己核心競争力,是拿一個,已經成功的軟件,去和一個,還在設想中的軟件競争。
而且剛才自己,回答得有理有據。回想評委态度,再加上,徐總又是總經理,怎麼看,這次都穩了。
“叮咚“一聲,電梯門徐徐打開,已到一樓,李曉終于輕松下來,快步向大廳走去。
這單100萬,可以賺近60萬。60萬,這個數字,李曉也不能保持平靜。
“孫經理,這次吳江公司新成立,天泰這單,我們是志在必得啊!”
天泰兩字,瞬間吸引了李曉注意。兩個穿襯衣,背電腦包的年輕人,擦身而過。
“咯噔“一下,李曉心道壞了!
剛過去的孫經理,李曉認識。他是東江軟件,吳江省經理。前世在生意上,和自己有過競争。
東江軟件是國資背景,行業排名第一,巨無霸體量。他們要是也參進來,無論從技術力量、團隊成員、案例,全部碾壓自己。
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