第26章規劃
劉榮波知道李曉愛幹淨,找了家當地土菜館。裡面窗明幾淨,幾個菜也是色香味俱全。
菜是劉榮波安排的,這裡沒有青魚賣。要到大酒店才有。按他的話說太貴,那是商務宴請才上的菜,這樣就挺好。
“李總,嘗嘗我們當地菜,綠色無污染,吃起來就是香。您喝點什麼?要不嘗嘗,我們這的西陵大曲?”
李曉笑道:“我喝啤的,你随意。這幾天你也辛苦了,别和我客氣。”
他不好意思一笑,說“那我來個2兩白酒。上大學還不喝酒,這幾年跑銷售,錢沒賺到,酒倒喝出來了。”
“你們這裡很愛喝酒?”李曉有點好奇。
“是啊,我去過的,吳江省内,很多地級市都喝得兇,談生意必喝。我們西陵也一樣,西陵下面的縣喝得更兇。”
“邊吃邊聊,說來聽聽。”做銷售,講究個入鄉随俗,知己知彼,李曉來了興緻。
李曉從劉榮波口中,漸漸知道,西陵這個地方做生意,很講究個迎來送往。
逢商務宴請必喝酒,而且會安排一些人陪酒,一定要喝高興,你當場喝吐了,沒人會笑你,反而高興,覺得把你陪高興了。
要是沒有喝好,經常接着安排第二場。用劉榮波的話說,在西陵做銷售,不僅是個智力活,更是個體力活。
李曉莞爾一笑,并不奇怪。記憶裡全國很多地方,都有類似情況,俗稱酒文化。
“對了,李總,我給你講個故事。”劉榮波興緻很高。
“去年有個廠家,經理來西陵出差,吳華是代理商。當晚他宴請廠家,喊了一桌當地,有頭有臉的人陪酒。輪番敬酒,氣氛非常熱烈,結果把廠家喝高了。”
劉榮波突然停了下來,笑着問李曉,“你猜後來怎麼啦?”
李曉知道,後續肯定很精彩,好奇道:“猜不到,怎麼啦?”
劉榮波笑到:“此時吳華開始彙報工作。說西陵市場前景一片大好,但現在競争對手很瘋狂,需要廠家大力支持。結果廠家經理,當着一桌人,把胸一拍,答應支持費用2萬。”
李曉聽得哈哈大笑,“吳華真是個人才啊!這三十六計都用上了。快說,後面怎樣了,錢給了嗎?”
“第二天,廠家經理起床後,根本不記得有這回事。他手下銷售員,拿着他前晚簽字來找他請款。後來聽說好像還是給了,從此後,很少看到他來西陵了。”
李曉笑着對劉榮波說,“有句話你聽過沒有:你能給我什麼是次要的,至少你别拿走我什麼。”
李曉聽出了,他在提醒自己。
“不能少喝點嗎?”李曉還有點疑問。
“你不知道,我們這規矩多。你要麼不喝,隻要一端杯子,就肯定不會點到即止。”
李曉哈哈一笑,心裡已明白了。話題一轉,“你已經跑了幾天市場了,說說你對西陵市場的看法?”
劉榮波,放下手中杯筷,點了支煙,緩緩道:“通過這段時間工作,我很有信心,做好西陵市場。
我們公司代理的商品,都是暢銷品牌,拿的不是全國代理權,就是吳江省代理權。這是我們很大優勢,公司實力雄厚,團隊齊全。這也是看得見的。”
李曉示意他繼續。
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