夏景行的奇思妙想太多,太天馬行空,讓陳宏感覺跟自己的思維不在一個維度。
他徹底放棄了辯駁,基本都是夏景行在講,他安安靜靜的在聽。
等夏景行講完,開始喝茶潤嗓子,他才總結性的評論道:“短期内肯定沒法實現你的這個構想,不說技術,政策就是一塊攔路石。”
夏景行笑着點頭,“這我知道,所以我說它是長遠目标,需要一磚一瓦去建設它。
接下來我們推出的海付通應用程序隻是一個網絡支付工具,或者再集成金融資訊内容、查詢股價、繳納水電煤氣、購買火車票和飛機票等功能。
主要着眼點還是在“支付”上面,其他的金融業務是深水區,暫時不去碰它。
等到政策明朗以後,再豐富金融服務。”
陳宏點頭,“這還行,就怕你腦子一熱,跑去幹些踩紅線的事情。”
夏景行笑眯眯說道:“怎麼會?我可是遵紀守法的好公民,就算要做這些業務,也會先與監管部門取得溝通,把所有法律風險隔絕在外。
至于經營層面的風險,我個人可以承諾兜底,相信監管部門會給這個面子。”
陳宏瞟了夏景行一眼,搖頭道:“還真不一定,這可是涉及老百姓财産的大事情,上面絕不會不謹慎對待。”
夏景行撓了撓額頭,要不然給老馬指一條明路,讓他先去趟雷?
“等下次我見到婁偉,跟他提一嘴這事,請他幫幫忙。”
陳宏不置可否的點了點頭,這是一條上書的快捷路徑,但不一定能成功。
夏景行說道:“算了,不說這個了,說回友邦保險吧。”
陳宏表情鄭重的問道:“真的要以網絡銷售替代保險代理人模式?”
“我什麼時候說過替代了?”
夏景行搖頭失笑道:“保險銷售對人的依賴很大,暫時來說,還替代不了。
拓展網絡銷售隻是對保險代理人模式的一種補充。”
聽到這,陳宏大松了一口氣,他就怕夏景行來一個模式創新,把友邦保險給玩廢了。
要知道,友邦保險現在還欠着200億美元的并購貸款,還債壓力很大,經營業績根本不敢出問題。
“保險代理人模式,其實是友邦保險1992年進入中國的時候帶進來的。
在此之前,保險從業者都是畢業分配進入保險公司工作,所開展的業務多為團體險,客戶也多為企事業單位。
這在當時,保險員可是個體面工作,鐵飯碗!”
夏景行笑着問道:“那後面怎麼玩壞了?”
陳宏長歎了一口氣,說道:“在看到友邦保險的代理人模式後,平安、中國人壽、太平洋保險覺得先進,銷售意識強,紛紛開始效仿這種模式。
恰好當時又趕上了國企下崗潮,大批下崗工人進入了保險行業。
接着,“人海戰術”就開始出現了,大批低學曆、低素質的人被招募到了保險代理人隊伍中。
他們接受簡單培訓後,先給自己投保,再給家人投保,幾張保單過後,難以為繼,大部分人很快離職,為行業招緻“騙人”“混亂”等罵名。
但保險公司依然樂此不疲,甚至将其視為“财富密碼”。
雖然很多員工最終留不下來,但其至少可以成為保險公司的客戶,離職後,保險公司甚至連續期傭金都不用再支付了,又節省一大成本。”
夏景行說道:“這種模式是要不得的,路隻會越走越窄。”
陳宏攤攤手,“沒辦法,大環境如此,誰改變就是自尋死路。”
夏景行笑了笑,他記得前世保險公司宣傳搞得比微商都離譜,在朋友圈發什麼喜提非洲千萬平方公裡莊園、年收入上億老闆轉型幹保險……
目的就一個,騙人一起幹保險,發展團隊。
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