莫雯雯适度提高了會員的年費,而會員來到店裡後,則可以享受全程的免費服務,不用再付其他費用。
而劉阿姨則每天定時前往小店裡進行清潔打掃。每月依然能夠額外獲得一筆工資。
……
又過了大半年的時間,莫雯雯的小店終于步入了正軌。會員絕大部分以有消費能力的年輕人為主,
這些年輕人對這種自助式的、高科技的服務體驗,感到非常滿意,也很認同這種經營理念。
……
雖然購置高端機器名義上花費了不少資金,但莫雯雯在相關廠家的推薦下,采取了0首付,廠家直租的融資租賃方式購買的機器。
莫雯雯付出年化8%的利息,獲得了5年60期的等額本息的分期付款。
雖然每年的利息不低,但是對現金流的消耗一下子就分攤到了5年的時間裡。這樣一來,每個月減少了将近一萬元的人工工資,就遠遠足以覆蓋每月的設備融資租賃款。
另外新增的會員辦卡的現金流也逐步優化,結構也得到了很大的改善。
……
整整耗費了将近兩年的時間,花費了巨大的精力,終于把前任那位老闆娘挖的坑給填平了。小店每月現金流都能夠保持穩定的正流入,而每月基本也能夠實現一定的利潤了。
…….
再後來,汗蒸小館隔壁的店鋪因經營不善關閉了。莫雯雯則将其租了下來,與物業簽訂了十年的租期,房租每年以5%的幅度上漲。
莫雯雯又耗資将隔壁的店鋪進行了裝修改造,擴大了汗蒸房的面積,并且繼續購置高端醫美設備、中醫理療設備、推拿按摩設備,繼續以自助式體驗的運營模式,擴大了會員費這種預收賬款的規模。
……
直到五年後的今天,莫雯雯的這家汗蒸小館已經初具規模,營業面積也拓展到将近350平米,月均流水能夠達到30萬左右,每月淨利潤大約能夠達到5萬元左右。淨利率大約為17%,比同行業低了很多,但其現金流卻表現的比較穩定。
......
通過這幾年的實踐,莫雯雯積累了大量的運營數據,也積攢了一些從業經驗。她發現這個行業的現金流确實不錯,一般開店剛起步時,都比較困難。需要消耗資金去養店。
大約2年左右的時間,店鋪基本就能夠實現盈利,并且帶來大量的現金流。就拿這個小店來說,在一般情況下,莫雯雯每個月能夠獲得将近30萬的現金流入,而現金流出則呈現周期性波動,每季度需要付房租時,就會有一大筆現金流出,而其他時間,月度平均的現金流流出大約僅為5萬元左右。
如此一來,莫雯雯大約有20萬左右的現金流可以自由支配,而資金期限為3個月,因為三個月後,往往需要付房租,這一大項就會消耗掉大量的現金。
由于莫雯雯采取自助式的服務,人工成本得到了有效的降低,因此每個月的利潤都是正數。雖然缺少了人工服務,就喪失了一些附加值高的産品推薦營銷,利潤率變得低了。
但沒有營銷活動,客戶體驗反而更好,更有利于拓展會員收入,所以這樣舍棄利潤率,專注擴大營業現金流的經營模式,也不見得是件壞事。
因此其資金成本為負,也就等于人家花錢,讓她來白白用這20萬現金,使用期限為3個月。
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