舞的起源有人考證說先是武,早先祭祀的舞蹈更多還是要使用幹戟之類的武器,後來又有了生活類桑田舞以及專項的女舞,甚至到唐朝還有秦王破陣樂的大型舞蹈。而現在學校主流的舞蹈大多又是從西方過來的交際舞之類而後又結合了部分現代舞的元素,而街舞就又是另外一個分類了。
二梁子去了,很快也打回電話來說晚上有交誼舞的培訓,讓肖丁和玉川直接去就可以了。
肖丁找來了二馬,和玉川豹哥一起坐下,對接一下舞蹈大賽到底能聯系哪些單位和公司,還要探讨一下這個舞蹈協會到底怎麼弄。
想把舞蹈大會搞起來,從内容上就必須加起來縱深,比如古典舞、民族舞、現代舞、街舞這些内容全部要囊括在内,而主辦單位可以是學校的舞蹈協會,但是也可以組織外援,可以找市舞協贊助,可以找各種舞蹈培訓學校贊助,可以辦主會場,也可以辦分會場,還可以賣冠名權,隻要能想得到就可以全部嘗試一下。
玉川說先去找誰家冠名一下。
冠名的企業可是要出大頭資金的,找飲料公司可以冠名,找服裝店老闆可以贊助服裝,找舞蹈協會和舞蹈機構可以拉進來選手。
二馬說可以聯系各類型的舞蹈培訓機構,但是市舞協他就沒有辦法了。
玉川說他去找一下前面合作的飲料公司看看能不能冠名。
肖丁說服裝的本來他也可以去談,但是這次他是準備讓别人牽頭來做而且上次主題夜也來了不少服裝店的老闆,所以這次讓豹哥來嘗試一下先。
豹哥說文案由誰來操作,肖丁說既然是二梁子拉的事情也操練操練他,不然隻會跑腿也太拉胯了。
初步的對接和目前參與的人手暫定是這幾個,等肖丁問他們要不要一起去參加交誼舞的培訓剩下的兩個人都是雙手舉起表示要去學習增加一個技能,至于過去能不能勾搭上美女是捎帶的事情。那就各就各位,該找資料的找資料,該打電話約人的打電話約人。
豹哥前面做過企劃案的模闆,但模闆也隻是适用于一般的情況,現在舞蹈大會和模闆的差距就比較大了,肖丁大概瞄了一下發現還是存在很多放不開的東西。
比如說他寫的關于贊助闆塊關于贊助商選擇:優先考慮與舞蹈行業相關的企業或品牌,如舞蹈用品商店、舞蹈培訓學校等。這裡其實應該分析的是舞蹈行業本身來講是一個小衆的細分市場,而且舞蹈的分類又很多,前面已經提過一些。
再看贊助形式,他選擇的是資金贊助、物資贊助、場地贊助,這裡一定是資金贊助為大頭,畢竟目前肖丁是投了錢的,那麼回報隻有贊助費用可以收取,門票方面因為要擴大影響力收費并不高,即使收到5塊一張的門票也是杯水車薪。
再看看贊助回報是以在活動現場為贊助商提供宣傳展示,活動海報、宣傳冊上印制贊助商信息,以及在協會官方網站和學校的BBS體上宣傳贊助商。
不得不說豹哥做的東西看起來還是比較嚴謹的,但是中規中矩是不會有好的結果出現的。
任何的活動都是以場次規模和人流規模形成盈利,人流量大了賣水賣零食都賺錢,比如說杭州的西湖是沒有門票的,但是西湖邊上的随便一個攤位一年的租金都是幾十萬甚至上百萬,一瓶礦泉水一塊錢在西湖邊賣三塊,确實毛利不低,但是核心的問題在于買的人多所以這些老闆們才舍得掏出那幾十萬上百萬的租金,所以不規劃客流的活動都是屬于無效的活動,就和很多人喜歡泡妞但是舍不得出錢屬于白嫖的那種其實就是耍流氓。
所以舞蹈比賽本身來講必須要從内容從場地從客流着手,而不是說我這裡需要做一個比賽才做一個舞蹈比賽,從出發點開始這已經就沒有什麼結果。
從内容來講,國标賽,中國舞賽,藝術舞個人賽,街舞賽,民族舞這些都應該設置出來,最終的大賽一定是二進一的總決賽,而各個分賽可以由各個舞蹈學校或者舞蹈機構銜接起來做分賽,同時一定是以市或者省舞協為倡導單位,由學校的舞協作為執行方這樣才能轟轟烈烈的造起規格造起氣氛造起人氣。
而擴大規模就意味着投入加大,如果按照上面的規劃幾萬塊錢的投入其實就是毛毛雨,而且要邀請市舞協或者省舞協出來還是意味着官方力量的加入這就要講究如何去借勢而為。
投入加大按照豹哥的規劃來講場地、設施、物資、資金都可以贊助,但是這是從硬件角度和資金角度,其實相當于找專業對口的單位來參加來贊助本身是可以的,但這些機構畢竟還是太少,是屬于鳳毛麟角的數字遠遠比不上需求,所以必須要有外力,就像主題夜活動其實很大程度上是放開了門檻進行了大力的場地招商從而帶動了并非隻是晚會的流量所以由不同需求的客群彙總在一起其實更像是一個帶着晚會名義的大的交流會了。而舞蹈比賽本身來講是帶着一定的專業度而且相對晚會來講更嚴謹更高端,但兩者的操作有類比性對沒有太大的參照性,總不能把舞蹈比賽做成是遊樂性質那就有點贻笑大方了。
而且贊助回報的角度已經很明顯隻是簡單的宣傳作用,對于所有的商戶和贊助方來講隻有宣傳作用而沒有什麼實際的回報,這樣的贊助本身就不會有太大的吸引力,也起不到聚寶盆的效果,如何能談到賺錢之說呢。想讓贊助方大力支持一定是有對于他們的項目有相關的支持和實實際際的經濟回報,這樣才能有足夠的吸引力。
古人雲投我以木瓜,報之以瓊琚,說起來是朋友間相互的禮尚往來,但何嘗不是生意經裡的雙赢。
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