三是事成之後,我為你慶功。現在你說說你的看法,我給分析分析。”
魏美荷胸有成竹的說道:“老闆,我很有信心拿下對方,為此我還做了不少功課呢。”
随飄零道:“人貴在自信,有自信自然是好事。
但是,有時候自信過頭了,就是自滿,那是不可取的。
再好的策劃方案都會有其不易讓人察覺的漏洞,何況人乎?
你查不到,不代表别人查不到。要想穩操勝券的拿下對方,就的先了解這個人的人性。
隻有用心的把對方研究透了,針對其弱點,以己之矛攻其之盾,才有可能撕開缺口,破開局面,成為赢家。”
魏美荷收斂起輕視之心,皺着眉頭說道:“不愧是老闆,每說一句話都是有份量。
對方的銷售總監叫陸鳴,H省嶺南人,年齡三十九歲,專科學曆,漢族,畢業于A省某大學銷售專業。
其進入國電子行業十多年,可以說是電子銷售方面的精英。
此人八面玲珑,為人溫文爾雅,處世圓滑,從不輕易得罪人。
所以,一直受到行業的好評。他之所以能有今天,除了有好人員和好人脈之外,更多的是在于他的勤奮好學。就這麼多,沒了。”
随飄零莞爾一笑說道:“真的就了解這麼多嗎?如果有還可以作補充。
如果不再補充,你就說說,在高手如林中,你又如何拿下對方,使其将國産手機總代理權授權于你的?”
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魏美荷道:“我給出的方案是,高回扣,高報酬,并且高出所有競争對手的競價。”
随飄零等了半天,沒了下文。就再次問道:“沒了,就這麼簡單嗎?”
魏美荷道:“嗯!就這麼多,難道這條件還不夠優渥嗎?沒有說服力嗎?”
随飄零道:“我是不是可以這樣認為,短而精辟。
如果是這樣的話,我勸你還是别去了,即使去了也是白搭。”
魏美荷道:“為什麼?有問題嗎?”
随飄零分析道:“不是有問題,而是很有問題。
你了解到的隻是表面現,而忽略了其内在的本質現象。
你以為隻要開出誘人的條件,對方就會毫不猶豫的與你簽約嗎?
你把事情想的太簡單了。國産電子行業将是未來很長一段時間内的熱銷搶手産品。
市場價值無可估量,更是引領未來市場的命脈産品。
這麼大的一塊蛋糕,你以為你說吃就能吃的下的嗎?
凡事不可簡單化,也不可複雜化。而是根據其未來發展的空間,來估算其所存在的市場價值。
在商言商,能在有限的市場上站穩腳跟,撐住場面的老闆,哪一個不是修行了千年的狐狸和萬年的妖。
能在有限的市場上分到一些份額的蛋糕,說明什麼呢?
這恰恰說明了其獨到的眼光和對産品性能的了解及未來市場的需求。”
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