桑榆和梁老師,林殊三人來到店裡,看裝修就知道這是一家老美容院,經營多年的那種。
店裡開着門沒人。
梁老師推開門進去,店老闆聽到門鈴響了就從房間裡出來看。
“梁老師過來了啊,你先坐一下,我這邊有個客戶。”老闆姐看是熟悉的人,就說了一聲繼續回房間裡忙了。
“桑榆老師,梁老師,你們坐,随便看一下,我去看看是哪個客戶過來了。”梁老師把包包放好,敲了一下門,就進去了。
沒一會,房間裡就傳出了熱鬧的笑聲。
桑榆把包包放下來,在店裡四處轉了一下,心裡自動對應到剛學的店鋪診斷。
門店不大,60平左右,有三間美容間,沒關嚴實的門可以看到裡面有四個人,一個客戶,
也就是這家店是一個老闆帶着兩個美容師在幹,老闆也是要親自服務客戶的,
三個人服務一個客戶,這個客戶在店裡是個超A客。
前台有客戶的檔案,桑榆看了一下客戶檔案,最高消費是一萬,還是個5年的老客戶,項目多,客單價不高。
店裡的客戶檔案看着很多,但是翻了幾本,到店頻率不高。
店鋪左邊的貨架上擺放的産品單品價格最高就是698,套盒最高就是2980元。
這類店也隻能算是C類店。
找項目也是找價格低,實惠的的産品或者項目,一個月能有了5000左右的回款算是不錯。
了解店鋪,桑榆心裡就有了溝通方案,知道往什麼樣的方向去溝通去聊客戶的需求,去給店鋪做規劃。
店裡的客戶是11點才走的。
“兩位老師,不好意思啊,這個客戶突然跑過來說要做護理,隻能先服務了,讓你們久等了。”老闆姐是個40多歲的女人,嘴裡說着客氣的話,看眼神動作卻是不在意,一副無所謂的模樣。
“老闆姐,沒事,客戶優先。”桑榆笑着說道。
“老闆姐,這就是我跟你說過的《素》的品牌老師,桑榆老師,這位是林老師……”梁老師給雙方互相介紹。
在梁老師的調和下,幾人的氛圍很快就活躍了起來。
桑榆為主,梁老師為輔,通過店鋪診斷,步步提問,步步引導順利過渡到最後的成交都是很順利,不是特别大的單,前期先轉3000定金,啟動後再補尾款。
桑榆也沒想着快速成交個幾萬,第一單以收錢為主,開個好意頭,能收多少都可以。
接下來的兩家店都是差不多的情況,一家是三妯娌開的店,三個女人事多,大家都想偷懶,她們也知道自己的問題,就是不願意改。
桑榆不太喜歡應付這種店,麻煩。
梁老師不管,磨了三個多小時,收了2000塊錢。
另外一家店是一個老闆兩個美容師,一個學徒,老闆姐自己做紋繡開店的,産品服務不多,目前其實不想加盟項目,她想明年直接做冰點脫毛項目的。
桑榆把自己該說的話說到位,就出門店四處轉轉,剩下的由梁老師和林老師負責壓單。
林殊看到桑榆沒繼續聽了,自己也放松了,跟着四處轉轉。
桑榆走出來沒多久,就看到林殊也出來了。
“林老師,你怎麼出來了?不協助梁老師壓單?你也可以在旁邊看看梁老師是怎麼促單壓單的,這個環節很重要。”
林殊想說,你都不在了,我留在那裡感冒,而且三個客戶我就跟着,看你們聊,話也說不上一句。
“那我再進去?”林殊說着就準備進去。
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