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第17章 如魚得水（第1頁）

“别人下個套，你就往裡面鑽。有樣闆的東西，下次你去車間隻看，别說話，更别簽字，這個事情不是你做的，你的事就是把業務做好，把客戶做大！”

……

張經理在那裡罵了半天，很久才停住。全辦公室的同事，不管是帥哥還是美女，都向我這邊行起了注目禮，我真是羞愧難當，沒想到那麼小的事情，張經理也會這樣惱羞成怒，絲毫不給我留半點面子。

最近又聯系了兩家客戶，覺得很适合做為鴻宇的潛在客戶。一家是海華電子，是台灣工廠，是做醫療器材的；還有一家是瑞達玩具，是香港工廠，做電動汽車等玩具的。

海華電子是王小姐的同學介紹的，我直接找到他們廠的台灣副理。沒想到馬副理非常客氣，不過他手下的采購楊小姐就非常難纏，因為我剛開始隻知道有個馬副理，就沒有先聯系她。所以她給我設置了層層障礙，馬副理說月結六十天，到她那裡就會變成一百二十天。待馬副理知道後，楊小姐就堅決否認，說我記錯了。馬副理說有一萬個五金讓我報價，當我報過去，楊小姐又說隻有一百個，當我告訴馬副理的時候，她又解釋說沒看清楚，少看了兩個零。我都快被楊小姐折磨得想放棄了，一直想不明白就因為沒有先聯系她就惹了這麼多麻煩，她就是明擺着不想給我機會。我該怎麼做才能讓她慢慢接受我呢？這讓我百思不得其解。

瑞達玩具是通過展覽會了解到的信息，不過這次我是先聯系到采購林小姐，然後才認識采購主管周小姐的。瑞達這邊恰恰與海華的情況相反，林小姐非常好說話，很體諒業務員的難處，但是周小姐冷若冰霜，一次次敷衍我，看廠也遙遙無期。我經常給林小姐打電話，因為我和林小姐有太多的共同愛好，我們幾乎成了無話不談的朋友，通過林小姐我也了解到瑞達的很多情況。

接着，王偉也變成了我的哥們兒，他也在積極地幫我了解唯成電子的情況，采購部人員的姓名、籍貫、年齡、愛好，甚至婚否都調查得清清楚楚，就差沒有調查三圍了，我笑他沒做偵探真是一大遺憾，完全埋沒了他在這方面的超強能力。我相信我的努力，再加上他的幫助，如果上天再給我一些運氣，我一定可以拿下唯成，讓鴻宇成為他們的供應商。

我在鴻宇慢慢地如魚得水，工資也在這個時候發放了，精誠還在持續下訂單，高德因為訂單的貨沒有交完，就沒有打樣或者下單了，我也想等這批貨做完了，再去高德活動活動。

最近雖然沒有新的客戶，但是高德的一張訂單已經讓鴻宇的同事對我刮目相看。張經理通知我，我已經被工廠評為營銷科這個月的優秀員工，讓我準備一下，星期一在工廠的員工大會上作演講。

聽到這個消息，我真是又喜又憂，喜的是我終于取得了工廠上下的認可，憂的是這個優秀員工，其實在營銷科是個沒有什麼實惠的獎勵，優秀員工隻是一種鼓勵，但是業務員往往看中的不是工廠評出的先進，他們都隻瞄向自己科室的頂尖業務标兵稱号，因為這兩個獎勵的根本區别是前者的獎金是兩百，後者的獎金是五千。

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