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第11章 上下級關系（第1頁）

我突然覺得工廠内部的水太深，我必須先渡過這趟渾水，張經理接二連三幫我，我真的該請他吃頓飯了。

晚上我提出請張經理吃頓便飯，沒料到他答應得非常爽快，在飯桌上，他給我講了很多道理和經驗。

“東莞的業務不是一個純粹的業務，和書本上說的有很多的不同，這裡的業務說白了就是做一種關系。他們很多業務都是做得很不錯的，少一點抱怨，多一點實幹。年輕就是最大的資本，如果等你不再年輕了，你還沒有變成資本，那就是一種失敗。工廠的内部固然複雜，但是你要多觀察，不要像有些業務員一樣，一有業績就飄飄然，低調的業務員往往才是最好的！”

我除了點頭，就隻能舉起酒杯敬酒了。隻有勤奮地去跑單，創造業績才是對張經理最好的報答，語言太多有時會成為一種虛僞。我不會就此滿足，這麼多的壓力我相信一定會變為我進步的最大動力。

飯後，張經理搶着買單，說我還沒賺到錢要注意節約，以後有我大把買單的機會。

另外客戶的貨和高德的樣沒想到出奇地準時，張經理在我心中的分量更加重了。

高德在第十四天給我們傳了一個合同書，我高興得幾乎瘋掉，這就是對我這段時間的付出最好的證明。

在這次供應商的評估中，李經理起到了不可估量的作用。其實在人生漫長的旅途中，總有那麼幾個人是最重要的，也許有的是成就了自己的愛情，有的是成就了自己的事業，如果将來我的事業成功了，那麼李經理和張經理無疑是最重要的人。

當我把合同書交給客服科文科長，希望他盡快把這份合同簽好，蓋好公章時。他簡單浏覽了一下合同的内容，卻嚴肅地告訴我，這份合同沒法簽，因為内容過于偏向高德，完全是一份不平等的合約。最好和客戶那邊商量一下，修改合約。當我把這個情況告訴李經理，征求她的意見時，李經理卻不耐煩地說：“你們工廠是怎麼回事啊？别的工廠都沒問題，就你們工廠特殊啊！合同是香港總公司定的，我這邊是一點忙也幫不上，你們不要半路殺出個什麼硬角色啊！”

我一聽頭就大了，心裡埋怨文科長，在這種賣方市場情況下，供應商和客戶的合同會公平嗎？如果是鴻宇傳給高德的合同，也一定會引起高德的抗議的，那些鑽研工廠制度和合同的文員怎麼會白拿薪水？

經過一次次的溝通，鴻宇勉強做出了讓步，同意簽字蓋章，不過補充了條款，以另外一份合同形式傳真給高德，李經理象征性地在上面簽字，并沒有蓋章。文科長看了我從高德帶回的合同複生産件，也沒多說什麼，以沉默的方式下了台階。事後證明，其實這隻是一個形式，隻要沒有鬧翻，很少會從合同上面來行事的。東莞的工廠就是這樣在正規和不正規之間徘徊。

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