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第146章 心理學的瞄定效應（第2頁）
薇薇不理解：“這有什麼好想的？先拿着，回去看看情況，再決定做不做就是了。反正也不吃虧。”
白志高糾結道：“他說他的這個包子配方，之前有人出十萬新币來買，他都沒賣。
他給我，也是希望我能把店開起來，他用配方，占一部分股份。
如果我拿了，回去又沒開包子鋪，沒能給他分股份，我就相當于白拿了他的東西。
我不想欠他那麼多。
那樣，朋友都沒得做了。”
薇薇有點着急，她是真心的希望，白志高回去以後，能有一條備選的路，便極力的勸道：“他既然願意免費送給你，一是認可你的人品。二是他也給自己投資了一份希望。
萬一你開起來了呢？他就有錢分。
這是他的一種投資，你不接受，不是更辜負了他的心意嗎？
他在你這裡，打算寄存的一份希望，你的拒絕，讓他的希望直接破滅。”
白志高堅持道：“他這份配方這麼貴，我欠不起那麼大的人情。
除非我下定決心要開店，能給他分錢，我才會考慮拿。”
大家七嘴八舌，一頓勸。拿了也沒損失，隻是多了一條後路而已。
而白志高堅持，要麼開店，要麼不拿。拿了欠這麼大的人情，隻當個備選的後路，他對不起朋友。
我問道：“你拿或者不拿，對他有損失嗎？”
白志高想了一下：“包子的配方，即使給我了，他的店也能正常用。對他是沒什麼大的損失。”
我又問：“你回國後，開店，或者不開店，會搶占到他新加坡的市場份額嗎？”
白志高笑道：“你個瓜娃子，我怎麼可能影響到新加坡的市場。”
我繼續問：“也就是說，他拿了一個對他來說，沒有任何成本的配方，在你的店裡占股份。
你開店，他空手套白狼。
你不開店，他也沒損失。
他隻赢不輸的遊戲，你為什麼覺得對他心裡愧疚。甚至都影響到友情了？”
白志高糾結了一會兒，道：“但是他說，别人出十萬塊錢，他都沒賣。
也就是說，我如果拿了這個配方，就等于白拿了他十多萬。
我白拿朋友這麼多錢，心裡不得勁。”
“那這個配方，究竟是0成本，還是值十幾萬？”我問。
“呃……哪怕沒有成本，也值十多萬。”白志高很認死理。
“如果真的是朋友，對他沒有成本和影響的配方，白送給你，又何妨？
何況他還要占股份。”
白志高的腦子，有點兒轉不過彎，他搓了搓頭：“那也是值十多萬。”
我笑了笑道：“這就是心理學上的，瞄定效應。”
“他跟我玩心理學？”白志高不太相信，那是他認定的朋友。
我笑道：“瞄定效應，就是一種心理暗示。
商場裡，經常先标個高價，再劃掉，寫個低一點兒的賣價。為什麼不直接寫賣價？
這就是瞄定。
而你，就被他瞄定的那個十多萬，瞄住了。”
白志高苦笑了一下，不知道他是苦笑的誰。
最終，白志高也沒拿那個配方。
就這樣，離開了新加坡。
就好像，來到這裡，隻是為了來做一個夢一樣。
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