晚飯後,與陳氏夫婦告辭後,褚韶華是這樣與褚亭說的,“上次你問我是怎麼把呢料推銷給陳老闆的。我剛到南京的時候,陳老闆還是長袍馬褂的打扮,我到他家面料行,見到陳老闆,他一見我竟是推銷呢料的,當時眼皮都沒撩一眼,就告訴我他是賣印染印花棉布的,綢緞也有,就是不賣這泊來的呢料。我就同陳老闆說,賣不賣呢料都不要緊,免費送他衣裳問他要不要?他不信世上還有這樣的好事,我就讓裁縫店加急按他的尺碼給他做了身西裝,從此他就開始做西式打扮了。”
“怎麼不跟我們一起去看料子?”憑對褚韶華的了解,褚亭認為褚韶華對生意的興趣應該遠大于陪伴陳太太。
“你探探陳老闆的底,我總覺着他這單生意來得突然,量又很大。”褚韶華道,“他應該非常信任我的眼光,畢竟與我認識在先,與你是剛剛認識。可我說要陪陳太太逛街時,他連一句讓我陪他看面料的話都沒說。”
褚韶華目光微沉,“我那不過是試他的話,不知是不是我多想。”
饒是褚亭也得說褚韶華心思缜密,遠勝常人了。褚亭還以為褚韶華就是為了把陳太太陪好呢,褚亭尋思片刻,也不能斷定陳老闆這單生意真就有什麼緣故。褚亭道,“反正這次咱們隻做中人,這樣,就是介紹的洋行,我也提醒他們必要嚴格按照一手付款一手發貨的規矩。隻要錢貨沒問題,也就沒問題了。”
褚韶華點點頭,“約聞先生的飯局,我定在了後天晚上,若有恰當時機,不妨與陳老闆透個口風。至于席會長出席的事,先不要與他講。”
褚亭常在江湖飄的人,唇鋒一勾,“放心,我自有法子試他一試。”
生意
第二天,褚韶華就是陪陳太太逛百貨公司,購物。
看陳太太的模樣,對些新款衣裳很有興趣,這并不是稀奇事,許多初來上海的人,尤其是女人,都會迫不及待的購置符合上海潮流的衣服。像陳太太身上的花洋綢的夾棉旗袍,幾無腰身,其實就不大符合現在上海旗袍的審美。上海女人喜歡将腰身收細,整個人更有曲線美。還有,衣裳其實不用多麼花哨,許多素色旗袍沿個細邊就很漂亮。現在已不流行過多的繁複裝飾,反是以簡約恰到好處為美。
就是衣料,褚韶華建議陳太太做兩身呢料旗袍,這其實都算不得新流行。呢絨在上海是很常用的料子,上海女人很早就開始用呢絨做旗袍了。很多女人都已經舍棄了臃腫的夾棉旗袍,用柔軟且不乏挺括的羊絨呢料裁長袖旗袍,或是用真絲絨做旗袍,也都很漂亮。外面配貂毛大領的呢料大衣,是另一種中西合壁的美。
當然,現在也有許多人喜歡歐式的蜿地綽擦裙、堆花雪羽帽、胸際花球之類的裝飾,這種華麗的打扮隻适合參加宴會,平時穿戴是不實用的。
褚韶華陪人逛街的經驗不是尋常豐富,她在北京時還靠這個掙過錢,如今陪陳太太在百貨公司逛一逛。陳太太其實身材不錯,雖較褚韶華要矮小半個頭,身量卻是苗條勻稱,人亦是很有些追求潮流的意思。隻是她是小腳,不論穿衣還是走路都不如褚韶華好看。不過,現在小腳是主流。離政府宣布廢除纏足也不過七八年,如陳太太這個年紀的,一般都是小腳。陳太太還問褚韶華,“褚小姐,你家是信教的嗎?”
“并不是,怎麼了?”
“一般信教的人家女孩子都不纏腳的。我看你是天足,現在天足好,政府都不叫孩子們裹腳了。”
“我當時是小時候怕疼,纏也纏過,我祖父實在受不了我天天叫喚,就沒再纏了。”褚韶華道,“虧得我親事定的早,不然在我們老家,天足的姑娘一般都找不到婆家。”
“褚小姐已經成親了?”
褚韶華點頭,陳太太拿了塊深色的法蘭呢看,道,“要是你先生有空,不如晚上一起吃飯。”
“他過逝了。”
陳太太頓時過意不去,正想安慰褚韶華,褚韶華反是先道,“沒關系,他過逝好幾年了。前幾天同陸老太太去廟裡燒香,我還給他添了些香油錢,希望他在地下能過得好。”
陳太太握住褚韶華的手捏了捏,褚韶華笑道,“這塊料子不錯,法蘭呢質地好,深色的話做大衣,可再配個毛領子,天氣不是很冷的話,毛領不用戴。如果冷,就可以系在暗扣上,像這件樣品一樣。”說着取下一畔挂着的樣品給陳太太看。
陳太太摸着大衣的貂毛領,委實喜歡,褚韶華笑,“要是嫂子喜歡,不妨試一試,這時有試衣間。”
“連裡面的旗袍一起換了試。”褚韶華随手在旁邊取了另一件水綠色薄呢料旗袍拿給陳太太,又取了一雙小腳皮鞋交給女售貨員,女售貨員就服侍着陳太太去試衣間裡換衣裳去了。
陳太太換上後直接不想脫了,陳太太對鏡照了又照,看着鏡子裡流露出贊賞的褚韶華的眼神說,“我能買下這一套嗎?”
女售貨員顯然有些為難,“太太,我們這是樣品,一般都是買了料子,到裁縫部那裡量體裁衣,這樣也更合身。”
“這身就挺合适。”
女售貨員為難的看向褚韶華,褚韶華同她道,“我會同沈經理打招呼的。”女售貨員松口氣。褚韶華看陳太太沒有再挑衣料的意思,将手包遞給陳太太,陳太太問了價錢後很痛快的付了款。褚韶華讓售貨員把陳太太換下的衣服送到陳太太入住的華懋飯店。
待離開女裝部的櫃台,陳太太方問,“這衣裳是不是不賣的?”
“一般來說不會對外出售,不過沒關系,我以前在這裡工作過。做出樣衣給客人挑選衣料的主意當初還是我出的。”褚韶華随口說,“再做個頭發就更好了。嫂子你是想要成熟富貴的發型,還是想要顯年輕的發型。”
“這有什麼說法?”
“現在上海最流行的是卷發,像手推波、歐洲宮廷卷發、鬟燕尾式、長卷發,都是新樣式,還有就是短發,也很流行。”褚韶華端量着陳太太的臉道,“嫂子你臉小,什麼發型好搭,要是不做短發,就燙卷,手推波和宮廷卷發都合适,你的臉型要是剪短發至少年輕五歲。可以先試一試手推波,先做長發,畢竟頭發剪短要等長長可有的等了。”
“成,我聽你的。”
褚韶華陪着陳太太做了頭發,化了妝,又到金銀櫃台買了一對珍珠耳墜。這是陳太太的提議,陳太太原是戴着金耳環,待做完頭發化了妝,陳太太道,“我這幅金耳環是不是有些不大相配了?”
“可以換白金墜或是珍珠墜。”褚韶華說。
褚韶華并沒有給陳太太介紹那種死貴死貴的大珍珠,就是普通的珍珠墜,珍珠也不是很大,陳太太是巴掌臉,黃豆大小的小珍珠墜戴着也很漂亮。陳太太都覺着百貨公司的首飾較南京的稍稍便宜一些,她就又買了個珍珠戒子。
兩人吃過中午飯後,下午看了電影,晚上則是怡和洋行的曾買辦天香樓請客。褚韶華帶着陳太太坐黃包車過去,買辦一行多是新派人,曾買辦幾人都是西裝打扮,侍者引褚韶華、陳太太進屋時,曾買辦起身相迎,委實客氣。畢竟,房間裡所有人身家加起來怕都不及曾買辦十之一二。
上海買辦裡甯波幫非常有名,曾家是甯波幫的大戶。陳太太自是不知這些,曾買辦見褚韶華将陳太太讓于當前,立刻笑道,“這位就是陳太太,你好。”
褚韶華也不認得曾先生,褚亭在一畔介紹,“這是怡和洋行曾先生。”
陳太太連忙打招呼。
曾先生請陳太太上座,陳老闆笑着讓妻子坐在他身邊,曾先生與褚韶華寒暄幾句,褚韶華坐在曾先生身畔,還有一位沈先生,是曾先生的手下,再加上褚亭,便是今晚飯局的賓客了。曾先生笑道,“聽說兩位女士今天去逛街了,收獲肯定不錯。”
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