“周總,您看?這幾年做實業确實都很難。你難,我們也難,大家都難。賬期的事,公司原本是要拉到120天的。也是考慮到今年大家的困難,所以才定的90天。今年利率降了不少,多一個月的賬期,成本應該不會上升多少吧?其它供應商都簽了,就剩下你們,我跟小劉也不好向公司交待呀。”
先理解,再擡價,後算賬,引競争,最後搬老虎吓人。
胖子假裝喝水,沒有說話。沉默是金。
“小劉,我們跟周總公司一個月的合作金額有多少?”
“高峰時期,每個月500萬左右。現在淡一點,300萬出頭。”
“每個月都有按時支付?”
“我們公司一直都是準時付款的,從不拖欠。”
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再加點料,不信不松口。
“付款準時性這一塊,你們公司确實做得很好,這個沒話說。”
胖子知道我要說什麼,放下了水瓶。
“周總,你要這麼想:如果我們公司拖一拖,付款延上一兩個月,你的生意還能不做了?現在能準時付款的客戶不多了吧?”
這年頭,賣東西能收到錢就不錯了,心裡沒個數?
“就是,就多一個月。300萬對周總來說,小意思了。我們又不是剛開始合作,都已經滾動周轉這麼長時間了。每個月的貨款都不需要你們催,到期自動過賬。張經理是吧?”
好招不怕老,看準弱處動。
“是的。這一點我們很感激劉小姐。一直以來,我們也都是把貴公司當成最優質的客戶來對待,用最好的資源來優先滿足。”小張趕忙應道。
“既然是最優質的客戶,賬期這一塊,配合一下應該沒什麼問題吧?周總,就這麼說定了?”
打蛇随棍上。
“小劉真會說。多出300多萬的周轉資金,确實壓力不小。要不,先做75天,兩個半月?”
開始讨價還價就是準備讓步了。
“周總,你一個大老闆,這麼說小氣了點吧?半個月的時間有多大區别?而且會計也不好做賬呀。”
“那還是按60天做,你我雙方的财務都方便。”
最後有棗無棗打一竿。
“要不這樣吧?小劉,周總這邊資金周轉一時不方便,我們先讓資金充裕的廠商多做點,等周總方便了,再調整,你看如何?”
告訴你,沒得談。
“王經理這是在将我軍呀!”
“是周總欺負我好吧。我們聽說你們給到XX公司的賬期就是90天。”
這招隻能女士出。
“小劉從哪裡得來的消息?弄錯了吧。我們給貴司的交易條件一直是所有客戶中最優的。”
“周總……”芳姐正欲繼續争辯。
“我相信周總給我們的條件是最好的。雖然是第一次跟周總見面,但看得出來,周總是做大生意的人,一定是說一不二的。”
聰明人話不需要說透,留個台階好做人。
“我剛來就接到死命令必須落實賬期的事。現在的市場環境周總比我們清楚,今年的市場蛋糕整體都是在變小。多年合作的老朋友了,大家配合這麼久,訂單分配比例不會輕易的調整,除非實在談不到一塊。我有一個建議周總考慮一下:賬期就按90天來,一會周總把今年的采購協議簽了,就當支持我跟小劉的工作。如果後面真有資金周轉上的困難,周總再向我公司申請,提前支付一部分支持一下老朋友,應該也是可以的。”
一錘定音,再畫張餅。
“是的。周總,你應該記得,疫情的時候,你們有兩個月沒開工。當時我們也很困難,為了幫助你們盡快複工,把工人招回來,公司可是提前預支三個月貨款給到貴司。”
有恩,适當的時候可以提醒一下。
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