“這下覺得貴了吧!”
“難道不貴嗎?”趙德明質問道。
說實話,當初沈千三定這個價格的時候,趙瀚宇也真心覺得貴。
不過在聽了沈千三的講解後,他就改變想法了。
此刻,他笑着說道:“爸,不是這張椅子貴,而是你買不起。”
“我們的這種人體工學椅,銷售目标根本就不是你這樣的工薪階層!”
趙德明聽了,嘴角狠狠抽動了一下。
他堂堂青瓦市的一個市長,在兒子眼中居然就是一個工薪階層。
聽着不怎麼舒服,可還真就是那麼一回事。
趙德明也無法反駁,悶不做聲。
趙瀚宇繼續說道:“這種人體工學椅,我們現在的定位人群就是像我、像汪建林這樣的公司老總,一年能賺個幾十上百萬的人,他們會在乎花幾百千把塊錢買一張椅子?”
“隻要舒服,隻要有面子,隻要别人看見了羨慕嫉妒,他就覺得物超所值。”
趙德明聽了,砸吧砸吧嘴巴,不得不承認,這臭小子說得還真是那麼一回事。
不要說别人看了羨慕嫉妒,就是他,試坐一下之後,他都喜歡。
但是被兒子這麼說,他的臉上還是有些挂不住,皺眉說道:“那你們隻針對有錢人銷售,這種椅子的銷量就有限了。”.
量大才是賺錢的關鍵。
趙德明覺得,這麼一張椅子的成本并不高,沒必要定那麼高的價格。
不說賣百八十塊錢一張,就是賣兩百塊錢一張,那也好很多啊。
嗯,如果賣兩百塊錢一張的話,他都咬咬牙買一張。
可是賣六百塊,那就讓人望而卻步了。
趙瀚宇聽了,笑呵呵的說道:“爸,跟你說實話,這個人體工學椅的成本,包括材料和人工,也就隻要幾十塊錢一張。”
“但是啊,這個做出來很慢的,如果定價太便宜了,市場的需求量大了,我們根本做不出來那麼多。”
“所以與其低價銷售買斷貨,不如高價銷售,隻要維持在産量剛好滿足的,甚至略有不足的狀況下,才能賺取最大的利潤。”
聽到這裡,趙德明才恍然明白,原來人家将人體工學椅定價這麼高,還跟産量有關系。
這麼看,似乎也合理。
“難道就不能提高産量?”趙德明忍不住問了一句。
作為一個市長,他研究過經濟學,還是很有市場眼光的,非常看好這種人體工學椅的同時,也很希望這種椅子能夠普惠更多的辦公人群。
不說别的,就說政府體系内,有多少像他這樣每天長時間都坐在辦公桌前工作十幾個小時的?
如果這種椅子的價格合适,政府機關的辦公人員都可以人手一張啊。
趙瀚宇笑着說道:“産量當然能提高,不過那是半年以後的事情了。”
現在,人體工學椅還全靠木匠和藤編手藝人進行手工生産。但是魯小藝已經在按照沈千三的要求,讓柳根生在設計研發一系列機械設備,以及合金材料和尼龍技術了。..
等那些設備和材料都研發出來,那個時候人體工學椅才能進入機械化的生産,成本就會降低,産量也會大量增加。
不過,即便到時候實現了量産,人體工學椅也還是會分三六九等進行銷售。
作為沈千三的創意設計,這些産品全都在申請專利,有了知識産權的保護,才能最大化的長久保持利潤。最近轉碼嚴重,讓我們更有動力,更新更快,麻煩你動動小手退出閱讀模式。謝謝
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