“你好,請問你是這裡的老闆嗎?”
張煜禮貌的發問,臉上帶着誠摯的笑容。做生意就要有做生意的樣子,俗話說伸手不打笑臉人,不管心裡怎麼想的,至少表面态度是要給足的。
“你是?”羅季迷惑地擡起頭,超市一般是沒有太多交流的,這種自助式的購物方式方便快捷,頂多在結賬的時候會産生簡短的對話,很少見學生主動搭話的。
“我是大一新生,”張煜笑着道,伸出了手:“米團網創始人張煜,這兩位是我團隊裡的骨幹。不知道你聽說過米團網沒有?”
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羅季下意識伸出手禮貌地握了一下,聞言驚訝道:“米團網?你是米團網的創始人?”
米團網現在的火爆程度已經不止存在于學生群體當中,自從上次學校發布了通知以後,即便是校内的工作人員或者教師們也多有了解。畢竟在學校官網荒廢的現在,它已經是華理工最大且最豐富的學校論壇了。即便有人對校花競選不感興趣,但也能在其他闆塊找到自己感興趣的内容,而且網站設計足夠新穎、有趣,不像之前的官網那樣顯得古闆,死氣沉沉的,一點閱讀欲望都沒有。
不要小看這種被喜惡左右的情緒化動作,很多時候它是能在一瞬間逆轉人當下的決定的。
張煜的手一觸即離,顯得很有分寸,他點點頭:“是的。看來你聽說過我們的網站。”
“當然,我自己也在用。”羅季平靜了下心情,也不知道眼前的男生想幹什麼。
“不知道你找我有什麼事情呢?”
張煜微笑着環顧了一下四周,此時剛好是飯後午休時間,過了下課時的那陣高峰期,超市裡隻是零星幾個學生在選着商品。
他的目光重新回到羅季身上:“老闆,我們這次過來,是想向你推薦一下,關于代理米團網的合作意向,不知道你有沒有時間,讓我向你說明一下?”
“代理?”羅季有些疑惑,這個詞的意思她自然懂,說白了就是做廣告嘛,但是她的小超市是開在學校裡的,用戶來來去去也就是學校裡的學生,并沒有什麼做廣告的必要。
她下意識的就要拒絕,張煜好像看穿了她的心思,在她欲絕的前一秒打斷了她。
“老闆,我說的代理可能和你理解的不太一樣,如果方便,能不能讓我詳細說明?”
羅季欲言又止,她看着眼前的男生臉上一副自信的笑容,總覺得自己被他牽着鼻子走。她想了一會,把手機上的視頻按了贊同,走出來搬了三張椅子,就在收銀台前放下。
“忘了自我介紹了,我叫羅季。都坐下吧,别站着了。你說說看。”
三人依次坐下,林婉兒和李夢瑤全程沒有出聲,隻是聚精會神的觀察着張煜的表情和他說話的語氣,這也是來之前張煜特地交代的。像這種切身觀察,就是談判最好的學習途徑,在外聯部是學不到的。
張煜坐下後沉吟片刻,組織了一下用詞然後叫了一聲“羅姐”,先把兩人的距離拉近,然後徐徐開口:
“羅姐,我們的代理計劃是這樣的:首先,與我們達成合作的商戶,我們會在網站的首頁和各個闆塊放上商鋪的宣傳圖,讓米團網的用戶無時無刻都能看到它。當然,我們會承包所有宣傳用的素材,包括宣傳語等等,提高商鋪的整體形象和口碑,從而轉化成實際的消費力,提高商鋪營業額。”
說完,他把随身帶着的第一份《代理意向書》遞了過去,羅季接過後放在一旁,也沒有看。
“這似乎和我了解的沒什麼不同。”她皺了皺眉:“據我所知,這種廣告宣傳一般都是要給代理費的吧?不知道張同學準備要多少?”
“當然。”張煜笑眯眯的,脫口而出:“代理為期一年,收費三萬。”
話一出口,林婉兒和李夢瑤瞬間瞪大了眼睛,不可思議地看着她們的老闆。
羅季也是愣了一下,随後有些惱怒,心裡哀歎怎麼會陪着一個大一新生浪費這種時間,簡直是閑得慌。
她語氣裡有些嘲諷,不屑地看了張煜一眼:“張同學,你知道你在說什麼嗎?”
先不說她這個小超市有沒有打廣告的必要,光是這個代理費,就幾乎是她半年的利潤了,還是淨利,不是毛利。
她剛想站起身,把這幾個不知天高地厚的小孩客氣地送走。張煜又一次伸手制止了她,臉上還是禮貌的微笑:“羅姐,我當然知道我在說什麼。如果說,你和我們達成代理意向,我能讓你的營業額翻兩倍,甚至三倍呢?”
這次羅季是真的有些生氣了,前面的代理還可以說是大學生獨有的自負,那這句話就顯得有些不知所謂了。
就在這時,張煜又拿出了第二份《商戶入駐合同》放在櫃台上,臉上依舊笑得很有禮貌。
“羅姐,接下來,請讓我向你介紹米團網即将推出的新功能——網上團購。”
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